¿Cuanto vale la marca Chivas?

Para el exdueño de la marca Jorge Vergara, la marca Chivas del Club de Futbol Guadalajara, vale aproximadamente $150 millones de dolares y todo el equipo esta cotizado en aproximadamente $400 millones de dolares contando la plantilla de jugadores, el nuevo estadio que se construyo y la publicidad.además de un equipo, se ha convertido en los últimos años en un nombre e imagen extremadamente explotable y el presidente del Rebaño Sagrado ha sido el único responsable de ello.

El salto cuántico comercial de Chivas se originó en el 2003, al convertirse en un activo estratégico en manos de Jorge Vergara y se posibilitó la oportunidad de negocio para aficionados y empresarios de invertir en el equipo al otorgar franquicias de venta de ropa y artículos, así como de escuelas de futbol infantil y juvenil, por citar algunos ejemplos, de la mano de Juan José Frangie y Olimpia Cabral, los operativos del proyecto.

El crecimiento de la marca en todo este tiempo, responde a la visión empresarial que Vergara puso al adquirir al equipo tapatío, según Rogelio Roa, director comercial de DreaMatch Solutions entrevistado por El Economista. “Él encontró que esa marca no estaba siendo explotada como debía ser comercialmente y por eso la adquirió”.

En pocos años, el empresario lo logró. Actualmente la marca, que según un juzgado perdió legalmente Vergara, cuenta con al menos 300 variedades de productos, divididas en 2,500 líneas incluyendo hogar, textil, automotriz, además de algunos productos de la canasta básica tales como arroz y frijol, y hasta ataúdes.

La situación a partir de hoy no será tan fácil para el dueño de Omnilife,“ya no podría ofrecerle a un patrocinador ponerle un nombre de su producto, no podría firmar nuevos contratos, nombres y escudos”, aseguró.

Aunque, de acuerdo con el especialista, los contratos ya hechos, se mantendrían. Según datos recabados por este diario, Vergara recibe anualmente unos 25 millones de dólares por parte de Televisa por derechos de transmisión, mientras que Bimbo le aporta entre 3 y 5 millones de dólares.

Todo esto sumado a los cinco patrocinadores masters con que cuenta, los nueve socios comerciales, las 14 franquicias que tiene en la República y los 400 licenciatarios que están con él.

Uno de los socios masters, quien solicitó no publicar su identidad, reveló que el club les aseguró y dio tranquilidad. Los contratos tienen firma y se cumplirán, fue la sentencia.

Fuente El Economista.

¿Qué es una Marca o Trademark?

Una marca es cualquier símbolo que se registra legalmente, para identificar de manera exclusiva uno o más productos comerciales, que le dan una identidad y que lo ayuda a distinguirse de los consumidores

El símbolo puede ser una palabra, una frase, un diseño, que sirva para identificar un producto comercial, y que le pertenece a un "apoderado", quien es el responsable del uso y comercialización de dicha marca.

Las marcas se dividen en tres tipos:





Denominativas: Aquellas que identifican a un producto o servicio mediante palabras o conjunto de palabras. Deben de ser completamente originales ya que no pueden ser similares a las de otras marcas que su actividad este en el mismo ramo industrial.





Figurativas: Imagenes o logotipos que distinguen visualmente una marca.










Mixtas: Es una combinación de ambas definiciones anteriores.


En México todo esto es regulado por el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI).

¿Qué es la BBDO?

La BBDO (Batten, Barton, Durstine y Osborn) es una de las agencias publicitarias más poderosas a nivel mundial, fue fundada en 1928 en la ciudad de Nueva York por George Batten, donde comenzó operaciones con un empleado y cero clientes. Con el paso de los años generó una fuerte cartera de clientes y 50 empleados que ocupaban un edificio en Nueva York.


Actualmente cuenta con sedes en gran parte del mundo. En México se ha consolidado como una agencia de alto prestigio; lanzó la apertura de Proximity una nueva unidad dedicada a servicios integrales en mercadotecnia.

Las instalaciones de esta agencia de pueden ver en la película "lo que ellas quieren"

Si quieres saber más puedes ingresar a www.bbdo.com

La Isla del Futbol.

Para todos aquellos amantes de la mercadotecnia y el futbol, este es el libro que estabas esperando. Este libro habla del viaje que realizan sus autores Antonio Rosique y Rogelio Roa a la isla del futbol: El Reino Unido y la Liga Premier, una de las ligas más poderosas a nivel mundial. Narran su estancia en esta isla durante un año, mientras realizan su maestría en Administración de Negocios en la Industria del Futbol que ofrece la Universidad de Liverpool.

¿Que tiene de interesante?
Explican como funciona la mercadotecnia en el futbol ingles en su mayor parte, en cada club desde la Barclay´s Premiere Ligue hasta las ligas menores de ascenso. Muestran algunas estrategias que realizan los clubes para mantener fieles a sus seguidores, el efecto que tiene el futbol en el consumo de Inglaterra y a nivel mundial, la cultura del futbol ingles, en resumen toda la mercadotecnia detras de la Liga Premier.

Muy recomendado.
Nota: Una vez que leas este libro te comenzaras a preguntar como es posible que el Estadio Azteca de México con la magnitud que tiene, no logra equipararse en ganancias ni en calidad con el Old Trafford Stadium del Manchester United.

Clasificación de los Productos. 2da parte

Los bienes industriales se dividen en tres grupos según su participación en el proceso de producción y en su costo:

-Los bienes materiales y las partes: Los bienes de consumo son los que compran los consumidores definitivos para su propio consumo. Por lo general, los mercadólogos clasifican estos bienes basándose en los hábitos de compra del consumidor.

-Las materias y partes manufacturadas: Las partes entran de manera completa en el producto terminado, sin cambiar de forma, como el hilo que genera tela.

-Los bienes de capital: son bienes industriales que entran parcialmente en el producto terminado. Incluyen dos grupos: las instalaciones y el equipo accesorio:

*Las instalaciones son los edificios (fabricas u oficinas). Como las instalaciones son compras importantes, suelen adquirirse directamente del productor tras un largo periodo de toma de decisiones.

*En equipo accesorio incluye el equipo de producción portátil y las herramientas (de mano o diablos), así como el equipo de oficina (maquinas de escribir y escritorios, por ejemplo). Estos productos no entran a formar parte del producto terminado. Tienen una vida mas corta que las instalaciones y son simples auxiliares en el proceso de producción. La mayor parte de los vendedores de equipo accesorio utiliza intermediarios, debido a que el mercado esta muy disperso geográficamente, los compradores son numerosos y los pedidos son pequeños.

-Los suministros y servicios: son bienes industriales que no entran para nada en el producto terminado. Los suministros incluyen suministros para la operación (como lubricantes, carbón, papel para escribir a maquina o lápices), así como artículos de mantenimiento y reparación (pintura, clavos o escobas). Los suministros son los bienes de uso común en el campo industrial, puesto que por lo general se compran sin mayor esfuerzo ni comparación. Los servicios a la industria incluyen servicios de reparación y mantenimiento (limpieza de ventanas, reparación de maquinas de escribir) y servicios de asesoría (legal, administrativa o publicitaria). Estos servicios se suelen proporcionar bajo contrato. Los servicios de mantenimiento suelen estar en manos de pequeños productores y los de reparación se pueden obtener muchas veces de los propios vendedores del equipo original.


Fuente monografias.com

Clasificación de los Productos.

Los productos pueden clasificarse en tres grupos según su durabilidad o su tangibilidad:

-Los bienes no duraderos: Son bienes tangibles que se consumen normalmente una o dos veces. Por ejemplo la cerveza, jabón, sal.

-Los bienes duraderos: Son bienes tangibles que pueden sobrevivir al uso. Por ejemplo refrijeradores, estufas, televisores.

-Los bienes de consumo: Los bienes de consumo son los que compran los consumidores definitivos para su propio consumo, los cuales se dividen en los siguientes:

*Bienes de uso común: Son bienes que compran los consumidores de una forma continua, de manera inmediata y con el mínimo esfuerzo. Por ejemplo cigarros, jabón y el periodico. Los bienes de uso común se dividen en tres subcategorias:

+Los bienes básicos: Son aquellos que los consumidores compran de una manera regular como un desodorante, o pasta de dientes.

+La compra compulsiva: es aquella que se da sin planear una compra, esta estrategia la ocupan mucho los centros comerciales en el área de cajas donde podemos encontrar revistas. chocolates, refrescos, dulces entre otros.

+Los bienes de emergencia: son aquellas compras que se realizan como su nombre lo dice de emergencia, por ejemplo las capas que se venden dentro de un partido de futbol, cuando comienza a llover y que el precio de una capa de plastico se eleva hasta alcanzar los $50.00 pesos.

*Los bienes de comparación: Son aquellos que pasan por un proceso de comparación antes de ser consumidos. Por ejemplo autos de segunda mano ropa y estos pueden dividirse en bienes de comparación uniforme y no uniforme:

+Bienes de comparación uniforme: Son productos que en calidad son muy similares pero el precio es diferente.

+Bienes de comparación no uniforme: Es cuando se ofrece una amplia gama de productos de diferentes precios para captar un mayor mercado posible.

*Los bienes de especialidad: Son aquellos bienes con alguna característica en especial, por una marca que un número de consumidores se agrupan y consumen dicha marca, esto se da mucho en los autos deportivos como Ferrari, Lamborghini, son productos dificiles de encontrar ya que su costo no les permite estar a la vuelta de la esquina, e incluso se tiene que informar al cliente la ubicación exacta para su consumo.

*Los bienes no buscados: Son aquellos que el cliente no busca adquirirlos hasta que los necesita, por ejemplo servicios funerarios, seguros medicos, entre otros.

*Los bienes que no conoce: Son aquellos productos que la gente no cocnoce hasta que se informa de ellos en los medios.

*Los bienes industriales: Son aquellos que se compran con la finalidad de transformarlos en un producto nuevo. Estos se clasifican dependiendo la forma en la que participan en el proceso de producción y su costo.

Continua en la segunda parte...

Categorias del producto

Tanto en la red como en los libros podemos encontrar un sin fin de definiciones para saber lo que es un producto, y como definir lo que es un servicio, ambos tienen la misma finalidad:satisfacer una necesidad:

"un producto es un bien tangible que fue fabricado con la intensión de satisfacer las necesidades de un número determinado de personas u objetos"

"un servicio son acciones humanas o mecánicas que satisfacen las necesidades de ciertas personas u objetos"


Los productos y servicios se encuentran en diversas categorias que son:

-Productos innovadores: Productos que realmente satisfacen una necesidad y que aun no han sido fabricados por nadie y que no cuentan con productos sustitutos que los suplan. Por ejemplo el desarrollo de la cura del VIH.

-Productos Sustitutos: son aquellos productos que sustituyen a otro ya sea por escases, o por que eleve sus costo. Por ejemplo el te es sustituto del café.

-Productos de Imitación: Son productos nuevos para una compañia pero que para el mercado no lo son.

Para poder realizar un producto novedoso tendrás que llevar acabo un proceso creativo que analizaremos en otra publicación.

Las 4p´s de la Mercadotecnia

La mercadotecnia se divide básicamente en cuatro P´s, que son:
-Producto o Servicio
-Precio
-Plaza
-Promoción y Publicidad


Producto: Es aquel objeto o servicio que va a satisfacer la necesidad de un grupo de personas.

Precio: El precio es el costo monetaro que vale el producto o servicio que desarrolla la empresa, consta del costo de materia prima, mano de obra directa, gastos indirectos de fabricación, el IVA y un margen de utilidad.

Plaza: Se refiere al lugar donde se ofrecerá dicho producto o servicio, que facilite el contacto con el mercado para que sea adquirido.

Promoción y Publicidad: La promoción se refiere a todas aquellas herramientas que serán usadas para lograr el consumo de dicho producto o servicio y la publicidad a todas aquellas herramientas que serán usadas para mantener el producto o servicio dentro de la mente de los consumidores.

¿Quién es Philip Kotler?

Philip Kotler nace en Chicago, Illinois,el 27 de mayo de 1931, es un economista y especialista en mercadeo estadounidense, titular distinguido, desde 1988, de la cátedra de Marketing Internacional S.C. Johnson & Son en la J.L. Kellogg Graduate School of Management perteneciente a la Northwestern University en Evaston, Illinois, seis veces considerada por Business Week la mejor facultad en temas empresariales de los Estados Unidos[cita requerida]. Obtuvo su Maestría en la Universidad de Chicago y PhD en el MIT (Instituto Tecnológico de Massachussets), ambos en Economía. Realizó trabajos posdoctorales en matemáticas en la Universidad de Harvard y en ciencias del comportamiento en la Universidad de Chicago.

Es conocida su definición de Marketing:
Es la técnica de administración empresarial que permite anticipar la estructura de la demanda del mercado elegido, para concebir, promocionar y distribuir los productos y/o servicios que la satisfagan y/o estimulen, maximizando al mismo tiempo las utilidades de la empresa.


El profesor Kotler ha sido distinguido por innumerables premios y galardones en los últimos 40 años, fue elegido Líder en Pensamiento de Marketing por la AMA en 1975 ( American Marketing Association ) volviendo a ser galardonado en 1978 con el Paul Converse Award y el Distinguished Marketing Educador Award en 1995 de la misma asociación.Doctor Honoris Causa por las universidades de Estocolmo, Zurich, Viena, Atenas, DePaul, entre otras.

Dedicado principalmente a las actividades académicas, también ha trabajado en el ámbito privado. Fundó Kotler Marketing Group (KMG) una consultora que asesora a las compañías en las áreas de estrategia, planeamiento y organización del marketing internacional. Kotler ha viajado por Europa, Asia y América latina como consultor de varias firmas internacionales. AT&T, IBM, General Electric, Honeywell, Bank of America, Merck, SAS Airlines, Michelin, McDonald's, Motorola, Ford Motor, JP Morgan y Novartis son algunas de las empresas para las que ha trabajado.

Fuente: Wikipedia.

Las necesidades del ser humano.

La necesidades del ser humano es un tema bastante amplio, ya que es la base para todo mercadologo conocerlas, es una especie de guia para entender a los consumidores y sus tendencias del consumo.


La Teoría que es más común y usada en la mercadotecnia es la Teoría propuesta por Abraham Maslow, conocida como "La Piramide de Maslow" la cual explica las necesidades del ser humano.

Maslow propone 5 niveles de necesidad del ser humano:

Físicas: Satisfacer todas aquellas necesidades básicas. el respirar, comer, beber agua, tener relaciones sexuales, mantener el calor corporal,descansar, eliminar los desechos del cuerpo, y evitar el dolor. Se refiere a cuando las personas consumen alimentos, agua, sexo, ropa, medicinas entre otros productos básicos.

Seguridad: Satisfacer sus necesidades de seguridad física y de salud, de empleo, ingresos y recursos, seguridad moral, familiar y de propiedad privada. Se refiere a la necesidad de encontrar trabajo, contar con la seguridad que le permita vivir, tener propiedades entre otros.

Afiliación: Esta relacionado con el sentimiento de la persona, pertenecer a algo, algun grupo social, alguna cultura urbana, consta más de las relaciones de afecto, también son considerados los grupos sociales de deporte, culturales entre otros. Consumir membresias en clubes deportivos o culturales.

Reconocimiento:Se refiere al respeto que tiene la persona ante el y ante los demás ya sea por actos o por adquisiciones mediante el exito.

Autorealización: Cuando una persona supera todas y su pensamiento es llevado a solucionar problemas del ser, motivarlo a crecer.

Los Bienes y Servicios.

Dentro de la mercadotecnia, aquello que ofrece una empresa para satisfacer una necesidad se conoce como un producto o un servicio.


Producto: Es el resultado de la trasnformación de la materia prima que busca satisfacer la necesidad de personas u objetos.Son tangibles, se pueden tocar, se usan, se pueden sentir. Por ejemplo adquirir una hamburguesa.

Servicio: Son actividades realizadas por humanos o maquinas que satisfacen las necesidades de personas u objetos. Son intangibles no se pueden tocar, pero se pueden experimentar, vivir.Por ejemplo visitar un gimnasio.


Me refiero a personas u objetos por que existen productos hechos para satisfacer a ambos, por ejemplo:

Una persona consume un automovil para satisfacer sus necesidades de transporte, de seguridad e incluso de ego. El automovil necesitara servicios como la afinación, ser lavado, contar con un seguro contra accidentes entre otros, que la persona no puede tocar pero sabe que cuenta con ellos.

La Mercadotecnia.

Para que comprendamos que es la mercadotecnia primero debemos de entender algunos conceptos, dentro de futuras publicaciones nos enfocaremos en cada uno de ellos:

Mercado: En el aspecto empresarial, es un conjunto de personas u objetos que tienen una necesidad que no ha sido satisfecha, lo que significa una oportunidad de negocio.

Producto: Objetos tangibles (que se pueden tocar, sentir) que satisfacen una necesidad. Por ejemplo agua, refresco, papas, pizza, autos, PCs.

Servicio: Objetos intangibles (que no se pueden tocar o sentir, pero se experimentan) que satisfacen una necesidad. Por ejemplo el servicio en un hotel, restaurante, redes sociales entre otros.

En lo personal defino a la mercadotecnia como el estudio de las necesidades humanas, en beneficio de empresas o negocios que cuentan con el poder para satisfacerlas, logrando un intercambio económico mediante una transacción monetaria.

Mercadotecnia como carrera profesional se refiere al desarrollo de estrategias innovadoras que conecten a una unidad de negocio (empresa) con sus clientes potenciales.

Según Philip Kotler "el padre moderno de la mercadotecnia" indica que la mercadotecnia, es el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios.


Ahora es momento de que tu definas para ti que es la mercadotecnia.

Bienvenidos a Merca para todos

Hola a todos:

Este espacio ha sido realizado con la finalidad de ayudar a todas las personas a entender lo que es la mercadotecnia en toda su amplia extensión.

Encontraras desde los conceptos básicos hasta las últimas novedades que envuelven esta apasionante carrera.

Cabe destacar que este espacio es de opinión pública en el que todos podemos complementar los datos que aqui se encuentren, por que sabemos que la verdad es absoluta y relativa.

Bienvenidos.

Atte.

Dante Carax

Lic. Mercadotecnia.